Restoran Teslimat Ücreti Nasıl Hesaplanır? Müşteriye Yansıtma

Teslimat ücretini rakibe bakarak belirlemek yaygın ama tehlikeli bir yöntemdir. Rakibinizin maliyeti sizinkiyle aynı değildir.

Gerçek teslimat maliyetiniz

Teslimat maliyeti = kurye ödemesi
                  + yakıt
                  + ambalaj (teslimata özel)
                  + araç amortisman/bakım payı
                  + sabit giderlerin teslimat başına payı

Bu sayıyı bilmeden ücret belirlemek tahmin yürütmektir. Aylık teslimat giderinizi aylık teslimat adedine bölerek başlayın.

Müşteriye yansıtma seçenekleri

1. Sabit teslimat ücreti

Her siparişte aynı tutar.

Artısı: Anlaşılır, müşteri sürprizle karşılaşmaz. Eksisi: Uzak teslimatta zarar edersiniz.

2. Mesafeye göre değişen ücret

Bölgeye göre farklı tutar.

Artısı: Adil, maliyeti yansıtır. Eksisi: Müşteri sipariş sırasında hesaplayamaz; adres girilene kadar tutar belirsiz.

3. Ücretsiz teslimat eşiği

Belirli sepet tutarının üstünde ücret alınmaz.

Artısı: Ortalama sepeti yükseltir — en güçlü etkisi budur. Eksisi: Eşik yanlış konursa zarar ettirir.

4. Ürün fiyatına gömme

Teslimat ücreti görünmez, fiyatlara dağıtılır.

Artısı: "Ücretsiz teslimat" algısı. Eksisi: Salon fiyatınız da yükselir ya da iki ayrı fiyat listesi tutmanız gerekir.

Ücretsiz teslimat eşiği nasıl belirlenir?

Yaygın hata: eşiği ortalama sepet tutarına eşit koymak. Doğrusu ortalamanın biraz üstü:

Eşik ≈ Ortalama sepet tutarı × 1,2–1,4

Mantığı: eşiğin altında kalan müşteri "biraz daha ekleyeyim" der. Eşik ortalamaya eşitse çoğu müşteri zaten geçiyordur ve teslimat gelirinden olursunuz.

Kontrol: Eşiği koyduktan sonra iki hafta ortalama sepeti izleyin. Yükseldiyse doğru; değişmediyse eşik ya çok yüksek ya çok düşüktür.

Minimum sepet tutarı

Teslimat ücretinden ayrı bir araçtır: belirli tutarın altındaki siparişi hiç kabul etmemek. Çok küçük siparişler teslimat maliyetini karşılamaz.

Minimum tutarı, teslimat maliyetinizin en az 3–4 katı olacak şekilde belirleyin.

Bölge bazlı kurgu örneği

Uzak bölgede ücretsiz teslimat vermemek meşrudur; müşteri mesafeyi anlar.

Platform siparişlerinde

Platform kendi teslimat ücretini belirler ve kendi kuryesini kullanabilir. Sizin hesaplamanız burada komisyon üzerinden yürür. Kendi kanalınızdan gelen sipariş komisyonsuz olduğu için, kendi kanalınızda daha cazip teslimat koşulu sunmak mantıklıdır — müşteriyi kendi kanalınıza çekersiniz.

Zam yaparken

Teslimat ücretine zam, ürün zammından daha çok tepki çeker. Yumuşatma yolları:

• Ücretsiz teslimat eşiğini düşürerek dengeleyin
• Zamla birlikte takip linki gibi bir iyileştirme duyurun
• Uzak bölgede zam yapın, yakın bölgede yapmayın

---

KuryoloExpress bölge bazlı teslimat ücretlendirmesini haritada tanımlamanızı sağlar; raporlarda teslimat başına gerçek maliyetinizi görürsünüz.